货代行业财务小结怎么写,货代行业财务小结怎么写范文

2016年外贸业务员个人工作总结怎么写外贸工作两个月后,针对外贸公司老板提出的“报价就是见光死,不能报价”;“我们有进出口权,什么都可以卖“等问题,我们作出如下月工作总结,以下是总结出利用互联网开拓业务几个关键问题:  因互联网是在虚拟的空间上交谈与结识,关键问题是做到与客户互信互利,才会有生意做。必须留意以下几个方面:  a. 公司的主营产品,如果公司以小规模发展速度,公司的人力、物力、财力实务

2016年外贸业务员个人工作总结怎么写

外贸工作两个月后,针对外贸公司老板提出的“报价就是见光死,不能报价”;
“我们有进出口权,什么都可以卖“等问题,我们作出如下月工作总结,以下是总结出利用互联网开拓业务几个关键问题:  因互联网是在虚拟的空间上交谈与结识,关键问题是做到与客户互信互利,才会有生意做。

必须留意以下几个方面:  a. 公司的主营产品,如果公司以小规模发展速度,公司的人力、物力、财力实务不雄厚情况下,公司必须经营销售专一产品,方会尽快见到效果。

面向更多的产品经营,战线拉得太长,从前线业务到工厂搜索与售后跟进需一个完整体系与多位专业人士及专业知识来操控。

  买家总会货比三家,买家远是专业的。

作为贸易公司最主要的优势是提供优质的服务,如这点做不到,是无法赢得客户信赖的。

  报价并不是一个很简单的活动,它是企业与新客户沟通的切入口。

要懂得本行业出口量和前景。

本行业内各个企业报价的平均水平和报价趋势。

及本公司的产品质量和在国内同类产品属于哪个水平面(高中低),自己的产品报价与市场行情差价,及如何以达到报价的正确性,让客户查到公司知道公司的主要经营产品及及产品优势与核心竞争力。

  b. 报价表  此报价表上的数据是企业发展策略的一部分。

因为它决定了公司业务开拓的切入口。

价格的定位也就将客户进行了定位。

不同的价格就会培养不同素质的客户群,也就决定了公司的发展方向,产品/
服务策略, 发展速度和未来。

所以小小的一份报价表,看似简单,实则要经过仔细和认真的推敲。

  报价应报得恰如其分,不能过低,也不能过高;
好东西不能贱卖,普通的产品不要报高。

因为客户往往会从你的报价来判断你的诚实性,并同时判断你对产品的熟悉程度;
如果一个非常简单普通的产品你报一个远离市场的价位,甚至几天都报不出来,这说明你的诚实性不够,你根本不懂这一行,自然而然客人不会对你再理会。

  摸清客户动机及诚意再报价,以免成为报价工具,浪费时间。

  外贸竞争异常急烈,以目前中国市场所见是供大于求,要想异军突起,特别注意服务和经常学习,避免出错。

急需一份关于外贸的年中总结

凯时人生就是博首页

  外贸工作总结应该怎么写呢?首先,我们应该知道什么是总结。

所谓总结,就是人们对已经做过的事情,通过系统的回顾和认真的分析,把实践过程中的情况集中起来,使之系统化、条理化,找出经验教训,将感性认识上升为规律性的认识。

这种认识的过程实际上是人们对已经进行的社会实践所作的回顾性的考察、检验,把这种考查和检验的结果写成文章,就叫“总结”。

  总结主要可分为两类:综合性总结和专题性总结。

综合性总结往往涉及一个单位或一个部门各方面的工作,其内容比较广泛,既有工作、又有具体的经验教训和今后努力的方向,这是全面的工作总结。

专题性总结是对一个问题、一项具体工作所进行的总结。

货代行业财务小结怎么写,货代行业财务小结怎么写范文

  弄清总结的不同类型主要是为了帮助我们写好总结。

如写综合性的总结就应该体现整个工作的全过程,要从整体着眼,对基本情况、工作任务、进程、措施、效果等都要有所阐述。

当然这也不能面面俱到,而要突出主要工作,重要经验,做到有主有从,点面结合。

写专题性总结重在总结专项工作,与此无关的情况则应从略或根本不涉及,做到中心明确,重点突出,不节外生枝。

如果写个人总结,不论是综合性的还是专题性的,则就着重写个人收获体会、经验教训,至于工作任务,进程、措施等只取与个人感受有关的部分,其它可从略。

  好了,当你掌握上面的基本知识后,下面我再给大家提供几个外贸工作总结的范文。

希望可以帮助大家写好外贸工作总结。

  外贸工作总结范文一:  作为一个外贸业务员,我的职责:  在公司的规定和许可的前提下,为公司创造尽可能多的利润。

  作为一个外贸业务员,我必须的知识:  第一产品知识,包括产品的用途,特征,包装,运输,生产周期和库存,价格。

  用途包括:产品本身的用途,客户要把产品用到什么地方。

  特征:必须掌握。

  包装;
包装可能对产品产生的各种影响,特别是一种新的包装。

  运输:运输可能对产品产生的各种影响。

  生产周期和库存:发货时间的基本前提。

  价格:成本+费用+利润或竞争性报价。

  第二外贸知识,包括付款方式,订舱,托柜,出口报关所需文件,客户进口清关所需文件。

  付款方式:TT,信用证等。

付款方式必须经过公司同意。

  订舱:我方订舱,客户订舱,客户订舱时要及时与客户和船公司确认,  托柜:我还没有遇到过问题  出口报关所需文件:  外销合同:签字和盖章,一份  外销发票:公司长条章和法人章,2份  装箱单:公司长条章和法人章,2份  报关委托书:公司公章,和法人章1份  报关单参照:公司自己做的,就是填写正式报关单的参照1份  报关单:盖报关专用章,有的要盖公司公章,2份  核销单:要在海关备案,要在封线上盖好公司公章,1份  其他的,按要求制作。

  客户清关所需文件:  一般就是提单,发票,装箱单,  其他的按客户要求  第三验货,这个我不太了解,至少在现在我认为外贸公司在验货的方法上无解。

  以下的问题是我特别应该注意的:  在外贸公司,很多时候不能接触到真实产品,往往多是文件和产品数据,所以我想应该真正重要的是产品的真实情况,产品质量才是一切的起点。