财务跟销售配合催款,财务跟销售配合催款怎么办
栏目:行业动态 发布时间:2023-07-02
财务怎么催款问题一:财务如何催款 1.先细看合同:一般合同有付款期限,根据合同日期来确定催款事项 2.向具体操作该笔业务的业务员了解合同完成情况、对方电话、具体经办人、对方财务部电话等,进行电话催款。必要的话,可以上门催款。 一般是应该由销售部门的业务员来催款,首先,业务员最清楚该项业务具体情况。其次,有的公司业务员业务提成与到款额挂钩。再者,业务员对应的是对方采购人员,由财务来催款,不

财务怎么催款

问题一:财务如何催款 1.先细看合同:一般合同有付款期限,根据合同日期来确定催款事项 2.向具体操作该笔业务的业务员了解合同完成情况、对方电话、具体经办人、对方财务部电话等,进行电话催款。

必要的话,可以上门催款。

一般是应该由销售部门的业务员来催款,首先,业务员最清楚该项业务具体情况。

其次,有的公司业务员业务提成与到款额挂钩。

再者,业务员对应的是对方采购人员,由财务来催款,不是很合适。

但现在小企业尤其是私营企业,老板也开始要求财务来催款了。

问题二:作为一个财务怎样很好地催款 说句实在话,你这个问题,确实是目前社会上的难点,企业辛辛苦苦一年经营下来挣了不少钱,可年终结算的时候一看,一大半是应收账款。

对企业的影响很大,但作为财务负责人的你,是无法亲自要帐的,最多是与对方多联系,催促对方,也不好办,在这里我给你建议几种方法,你看可不可以用得上。

1、你们可以把任务下到每个业务员的身上,谁的业务谁负责追讨。

追讨回来给业务员提成,否则将扣一部分提成。

让业务员自己去死缠滥打把款要回来。

2、与对方比较市场调查,你如果要去要钱,先做足对方情况的调查,我举个例子:假如有一天你要去某公司要钱,对方第一句话就说:“你们那酒不好卖啊,上了促销,设了堆头,根本没有起色,全砸手里了。

”你如果把对方的情况调查清楚惑知道一些,你拿出一份调查结果,说:“我调查了你供货的那几个分销商和酒店。

我们产品的销售情况很清楚,你的回款情况我也了解,我知道你们有能力还这笔货款,如果你不还,我只能整天跟着你要了。

”对方一定很吃惊,因为你很了解他们的情况。

3、应收账款的追讨要分情况而定,一种是天天去要,就是软磨硬泡那种,坐在那里不走。

如果老板不搭理,就跟着他一直说,让他头大;
第二种方法:就是叫上相关部门的人去要。

比如说工商、税务人员啊等等,利用社会关系逼迫他还钱。

并且停止给他供货。

商人嘛,靠产品赚钱,停了他的货就是停了财源,有些人就屈服了。

4、什么时候给经销商打催欠电话也是有学问的。

在欠债人情绪最佳的时间打电话,他们更容易同你合作。

例如下午3:30时打电话最好,因他们上午一般忙着做生意,下午是他们点钞票的时候,一般心情都较好,此时催欠容易被接受。

必须避免在人家进餐的时间打电话。

此外,在经销商进货后,估计他卖到80%后催还欠款的时机最佳,这时有钱,只要你态度坚决,他考虑到公司进货时有个好脸色怎么说也得还一部分。

最后是月底到来时,有的经销商考虑到要到公司结月奖时,有个大家都乐呵呵的局面,他也会还掉部分欠款的。

在收到欠款后,要做到有礼有节。

在填单、签字、消帐、登记、领款等每一个结款的细节上,你都要向其具体的经办人真诚地表示谢意,以免下一次他故意找借口刁难你。

如因对方的确没钱,也要放他一马,发脾气的目的主要是让他下一次别轻易食言。

一般不能在此时去耐心地听对方说明。

如客户的确发生了天灾人祸,在理解客户难处的同时,让客户也理解自己的难处。

如你可说就因没收到欠款,公司已让你有一月没领到工资了,连销售部经理的工资也扣了一半。

在诉说时,要做到神情严肃,力争动之以情。

以上是我以前与朋友聊天的时候,或是看书的时候偶遇吧,现在整理给你,但愿对你有借鉴作用吧。

问题三:公司哪个部门负责要帐 催款 正常情况下企业回收账款都是销售人员去催款,一般不设立专门负责要账人员或部门,只有发生纠纷资金回收困难公司才会出面,但一般都是以法律诉讼形式出现,当然,客户流失是肯定的。

从关系角度上来讲也只有销售人员最熟悉客户,催帐也是合情合理。

希望你不要因此而抱怨或丧失斗志,如果说拿到订单是你的苦劳,那么成功回收账款便是你的功劳了。

试着调整自己的心态,每份工作总有其不如意的地方,若是能将绊脚石变为垫脚石我想你前方的道理必会越走越宽!加油! 问题四:催款是会计主要的职责吗? 当然不是,应该有专门的部门来做,要不就业务部来做.但你说的这种情况老板让你以财务的名义去催,是可以理解的,催款的事情是做财务的主要职责这话是错的. 问题五:如何有效催款 1.催款应该直截了当。

催款不是什么见不得人的事,也没有什么妙语,最有效的方式就是有话直说,千万别说对不起,或绕弯子。

2.在采取行动前,先弄清造成拖欠的原因。

是疏忽,还是对产品不满,是资金紧张,还是故意,应针对不同的情况采取不同的收帐策略。

3.直接找初始联系人。

千万别让客户互相推诿牵着鼻子走。

4.不要做出过激的行为。

催款时受了气,再想办法出出气,甚至做出过激的行为,此法不可取。

脸皮一旦撕破,客户可能就此赖下去,收款将会越来越难。

5.不要怕催款而失去客户。

到期付款,理所当然。

害怕催款引起客户不快,或失去客户,只会使客户得寸进尺,助长这种不良的习惯。

其实,只要技巧运用得当,完全可以将收款作为与客户沟通的机会。

当然,如果客户坚持不付款,失去该客户又有大不了的? 6.当机立断,及时中止供货,特别是针对客户“不供货就不再付款”的威胁;
否则只会越陷越深。

7.收款时间至关重要,坚持“定期收款”的原则。

时间拖得越久,就越难收回。

国外专门负责收款的机构的研究表明,收款的难易程度取决于帐龄而不是帐款金额,2年以上的欠帐只有20%能够收回,而2年以内的欠帐80%能够收回。

8.最大的失策之一是要求先付一部分款。

经验证明,应该要求全额付款,虽说拿到一点总比一点没拿到好,却不如收回更多。

9.采取竞争性的收款策略。

只要客户还在营业,他总得向供货商付款。

如果你没有收到钱,那他肯定位给了别人。

获得优先付款机会的供应商通常是与客户保持长期良好业务关系和个人关系的企业,因为谁都不愿意跟朋友闹翻脸。

10.收款要有“钻劲”,要有穷追不舍的精神。

我从实践中摸索出了对债务人(业务当事人、主管负责人、财务负责人)实行“三紧跟”的战略,即紧跟在办公室里,紧跟在吃饭上厕所的后面,紧跟在下班回家的途中。

虽说有些过份,不得已而为之啊!滴水石穿,绳锯木断,有时确也起到了“功夫不负有心人”的作用。

11.收款要有“柔劲”。

从道义上讲,欠别人的款,心有歉意,理应对债权人礼宾相待。

但不少欠债单位,有的对你板着老脸,有的对你不屑一顾,有的甚至不让你进门!收债人此时就得屈尊就下,用兵之计,攻心为上,说尽人间好话暖语,赔上一个真诚的笑脸,对那“三种人”实施“情感投资”,精诚所至,为争金石所开。

12.收款要有“韧劲”。

清收欠款是一项长期艰苦的业务,讨债人要有一种坚韧不拔的毅力,哪怕别人无理地把你象打发乞儿一般,也须忍辱负重,坚守阵地。

临阵逃脱,则会前功尽弃。

看见了一丝曙光,决不放过机会,同时要学会诉苦,不能同情对方,相反要让对方同情。

13.求助于专业收帐人员或诉诸法律。

总有一些骗子和不讲理的客户存心赖帐不还,与他们讲理无异于“对牛弹琴”,采取正常的收款方法往往难于奏效,而一些很不正规、甚至别出心裁的催帐方式则有奇效。

因此,当收款难度较大时,可以请那些有特殊收款能力和丰富收款经验的“专业收帐人员”去收帐。

如果此法仍不能奏效,剩下的唯一选择就是直接诉诸法。

问题六:做财务的我们该怎么面对催货款? 你好!应收账款催款如果不配合的客户,如果可以停止业务,早点停止业务,小心应收账款变成“阴款”,死账会导致虚增销信,白白交税,占用企业大量企业。

一般应收账款管控:事前调查,即不是所有客户都是我们要的,有些客户口碑就差,千万就要。

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事中控制,我们要明白一点“客户习惯是我们给养成”,如果懒客户,都是平时迁就的结果。

我们要对其信用额度进行控制,凡是不给钱,对账单不签字,都要停止发货,防止没必要的坏账产生。

事后补救,就是对一些死账的客户,通过一些手段,要回款项,降低损失。

通过你的帖子,我个人建议,跟客户再沟通一下,如果真得不行,就报给你老总,让老总出面,老总出面都不行,完全考虑以终止业务目的通知对方,请律师出面,法庭见。

问题七:财务部门怎么配合销售部门催款 财务部门提供催款数据,业务部门负责跟对方联系。

财务部门监督业务部门的催缴情况。

问题八:做业务该如何催款? 业务员如何催款?教你几招年底,相信很多朋友,为了能收回货款而着急,而计划着呢,怎么说呢,一年到头,总要收回些钱好回家去过年吧。

1.催款应该直截了当。

催款不是什么见不得人的事,也没有什么妙语,最有效的方式就是有话直说,千万别说对不起,或绕弯子。

2.在采取行动前,先弄清造成拖欠的原因。

是疏忽,还是对产品不满,是资金紧张,还是故意,应针对不同的情况采取不同的收帐策略。

3.直接找初始联系人。

千万别让客户互相推诿牵着鼻子走。

4.不要做出过激的行为。

催款时受了气,再想办法出出气,甚至做出过激的行为,此法不可取。

脸皮一旦撕破,客户可能就此赖下去,收款将会越来越难。

5.不要怕催款而失去客户。

到期付款,理所当然。

害怕催款引起客户不快,或失去客户,只会使客户得寸进尺,助长这种不良的习惯。

其实,只要技巧运用得当,完全可以将收款作为与客户沟通的机会。

当然,如果客户坚持不付款,失去该客户又有大不了的?6.当机立断,及时中止供货。

特别是针对客户“不供货就不再付款”的威胁;
否则只会越陷越深。

7.收款时间至关重要,坚持“定期收款”的原则。

时间拖得越久,就越难收回。

国外专门负责收款的机构的研究表明,收款的难易程度取决于帐龄而不是帐款金额,2年以上的欠帐只有20%能够收回,而2年以内的欠帐80%能够收回。

8.最大的失策之一是要求先付一部分款。

经验证明,应该要求全额付款,虽说拿到一点总比一点没拿到好,却不如收回更多。

9.采取竞争性的收款策略。

只要客户还在营业,他总得向供货商付款。

如果你没有收到钱,那他肯定给了别人。

获得优先付款机会的供应商通常是与客户保持长期良好业务关系和个人关系的企业,因为谁都不愿意跟朋友闹翻脸。

10.收款要有“钻劲”,要有穷追不舍的精神。

我从实践中摸索出了对债务人(业务当事人、主管负责人、财务负责人)实行“三紧跟”的战略,即紧跟在办公室里,紧跟在吃饭上厕所的后面,紧跟在下班回家的途中。

虽说有些过份,不得已而为之啊!滴水石穿,绳锯木断,有时确也起到了“功夫不负有心人”的作用。

11.收款要有“柔劲”。

从道义上讲,欠别人的款,心有歉意,理应对债权人礼宾相待。

但不少欠债单位,有的对你板着老脸,有的对你不屑一顾,有的甚至不让你进门!收债人此时就得屈尊就下,用兵之计,攻心为上,说尽人间好话暖语,赔上一个真诚的笑脸,对那“三种人”实施“情感投资”,精诚所至,为争金石所开。

问题九:跟客户催款,该怎么说? 对于还需合作的客户只能友情提醒,对于以后不需要合作的客户,建议采用先对账,发函确认应收账款。

再先礼后兵,以正式文书的形式告知对方,按郸约应该什么时候结清欠款,以及不履行合约会造成什么样的后果,如果实在不行,可以通过法律程序。

问题十:财务上对账催款的流程是什么,具体点。

求大神指点 30分 按公司查清该收该公司多少钱,打对方电话核实款项后,先礼后兵的要钱。

催收话术有哪些啊?

催收话术有:1、工作出问题人生不如意型。

话术:X先生/女士,还款时间不会等待您工资发放或者工作稳定后而改变,您这样做只会导致逾期,逾期只会导致滞纳金一直增加,产生信用不良记录,这一点希望你明白,建议你向亲朋好友先借钱,处理一下还款。

2、答应的好就是不还型。

话术:X先生/女士,你已经多次爽约还款,请你明白,你现在已经是严重违约,让我们不得不怀疑你的诚信问题,我们不会一而三再再而三催促您还款,但不排除你有欺骗行为,如果你有钱还款,请马上存到还款账户,如果没有钱,你必须通过其他渠道,或是向亲朋好友借钱,处理一下还款。

话术:我们的电话都是全程录音的,若你继续拖延还款,我们可以视为你在恶意拖欠,涉嫌捏造还款事实,根据公司的相关规定,我门可能追究您的二次违约责任(取消减免,取消分期还款,强制结清等)。

财务跟销售配合催款,财务跟销售配合催款怎么办

话术:您现在已经逾期x天,按照合同,违约X天,我们就移交处理,你的案子将由法务处理,到时产生的一切后果将由你个人承担。

3、这个月没有通融一个月型。

话术:X/
先生/女士,你现在已经严重违约,继续拖延到下月还款,逾期滞纳金只会越来越多,对信用也不好,建议你快点处理还款。

4、电话就是不接型。

话术(短信模板):你已长期拒绝接听我们的电话,如果你有经济困难或其他原因,请坦诚的说出来,我们会尽可能协调,如果再不接电话,我将不得不联系你的亲朋好友,或者到访你的家庭或单位,甚至认为你想逃避债务,由此产生的不良影响,请你明白,权衡一下。

5、经常出差就不回家型。

话术:你已经逾期了,请你明白这一点,还款是可以通过多种渠道还款的,不一定要本人存款到指定账户上,你可以安排亲属或朋友帮你先存一下,按时还款是你责任,既可以避免产生罚息,也维护还款信用,虽然麻烦一些,也是为了你的切身利益考虑,请你尽快处理一下还款。